写于 2017-04-03 02:01:26| 亚洲城ca88手机登录地址| ca88手机登录地址
您想改善付费搜索广告系列吗?有很多付费搜索指标,但其中最有用和最少使用的是广告支出回报率(ROAS)在线广告背后的主要原因之一是为您的企业带来销售额在付费方面尤其如此搜索大多数付费搜索广告系列都针对渠道中相对较低的潜在客户付费搜索点击通常比显示或付费社交点击费用高,但如果点击变成付费客户则值得拥有但是,仅仅因为您定位漏斗流量底部,这并不意味着您的付费搜索广告系列的每个元素都是一个很好的投资这是ROAS发挥作用的地方付费搜索广告最好的事情之一是能够连接您花费的东西在广告系列,广告或关键字上生成多少新收入通过一点额外的努力,您可以连接所有点并使用ROAS来确定您的付费搜索广告的哪个方面应该得到更多的预算et和哪些需要工作使用ROAS来改善付费搜索广告系列的效果的关键在于卓越的转化和销售跟踪毕竟,如果您不知道哪些广告系列,广告组,广告和关键字产生哪些转化和销售,您无法准确计算和使用您的ROAS幸运的是,大多数付费搜索平台可以很容易地跟踪转化和销售情况例如,如果您正在运营电子商务公司,您可以轻松地为交易分配转化价值查看特定广告系列元素在AdWords中产生的价值:但是,ROAS不仅仅是电子商务业务的衡量标准例如,大多数转化类型都可以在AdWords中直接跟踪,并且设置正确的跟踪(UTM参数效果很好)为此,您可以跟踪像Salesforce这样的CRM中的数据随着这些转化转变为销售,您可以使用此AdWords-Salesforce集成将您的销售和收入数据传回AdWords,以便轻松跟踪和分析可悲的是,大多数营销决策都不是使用ROAS数据制作在我的公司,我们已经审核了数千个付费搜索帐户,发现只有29%的广告客户有效地跟踪转化 - 更不用说ROAS了!使用点击或转化数据等指标来指导您的营销并不是一件坏事,但如果没有ROAS数据,您最终可以做出改善指标和损害盈利能力的决策以下是不在决策中使用ROAS数据的示例让我们想象一下您销售热水浴缸您的平均热水浴缸售价为3,500美元,利润率为50%为了提高销量,您已经开展了五项付费搜索广告系列,产生了以下结果:如果您必须选择广告系列继续投资,这会是什么?这里显而易见的选择是广告系列#3:它具有最高的点击率和最便宜的每次点击费用然而,虽然广告系列#3以最低的成本获得了最多的点击次数,但我们真的不太了解这些广告的质量点击次数例如,如果广告系列#3因为您在广泛匹配关键字“热水浴缸”出价而带来了大量流量,那么您可能会获得各种不相关的点击次数为了解决我们的流量质量问题,让我们来看看如何这些点击次数正在转换:正如您所看到的,广告系列#3的转化率相对较低(CR)但是,广告系列#3也会带来如此多的便宜点击次数,因此它仍然具有最低的每次线索费用(CPL)相当大的利润率使用这些数据,它看起来仍然值得投资#3值得投资当然,它可能会使用一点点优化,但它明显优于你的其他广告系列或者它呢?潜在客户很好,但领导不是销售转换数据只告诉我们一个活动有多好让人们进入我们的渠道;它并没有告诉我们任何有关广告系列产生新收入的信息。为了真正回答“这个广告系列是否有利可图?”问题,我们需要看一下ROAS:现在您要投资哪个广告系列?虽然广告系列3拥有最佳的点击和转化统计数据,但它的销售率(SR)和每次销售成本(CPS)都很差。实际上,凭借50%的利润率,广告系列3的每次销售实际上都会花费您的钱。相比之下,广告系列4是非常有利可图的当然,它有糟糕的点击和转换统计数据,但是当涉及到利润时,这是显而易见的选择 显然,这是一个制造方案,但重要的是点击和转换数据可以帮助您识别营销,广告或关键字广告系列中的问题区域但是如果广告系列没有产生良好的ROAS,则需要更改某些内容到目前为止,我希望我已经说服您使用ROAS来评估和优化您的付费搜索广告系列现在的问题是,如何?为了回答这个问题,让我们通过另一个例子说明在这种情况下,假设你经营一家观鲸企业这是一项副业,你的船很小,所以你一次只能带一个人但是你收费每一小时探险150美元,每月约20次旅行,利润率为50%,所以这不是一个糟糕的工作但是,听到无数乘客说你应该这么做,你决定最后咬你的子弹你租办公室,聘请一名兼职助理,发现你的开支每月运行2000美元,这比你原先想象的要贵。突然之间,你每月损失500美元你需要快速卖出更多门票!为了吸引更多业务,您开始投放付费搜索广告系列但您如何知道广告系列,广告组,广告或关键字是否正常运作?让我们来看看我们如何使用ROAS来回答这个问题让我们假设你收取150美元的票价如果要进行新的销售需要150美元,你至少应该收支平衡,对吧?不幸的是,这不是它的工作原理当每次旅行花费75美元的汽油加上磨损时,1x ROAS会让你在每次购买时更深入钻孔,你仍然需要每月500美元的开支来挖掘自己,所以任何产生1x ROAS的活动元素需要一些工作或完全消除如果1x ROAS不削减它,那么2倍的ROAS呢?你每次出售都要75美元,所以如果你花75美元进行营销,你会没事的,对吧?可悲的是,仍然不是这样如果你所做的只是在每次旅行中收支平衡,你将永远不会赚钱事实上,你甚至无法偿还500美元的赤字因为你的业务的整个营销点都要克服赤字和赚钱,任何具有2倍ROAS的广告系列元素可能会使用一些工作我会更优先考虑1x元素,但一旦这些工作更好,你的2x元素可能会引起注意力在3倍的ROAS中,事情开始更有意义如果你可以用3倍的ROAS推动你的营销超过20个额外的销售,你实际上会赚钱!你不会以3倍的ROAS现金滚动,但至少你是黑人一般来说,我建议你在营销活动中拍摄至少3倍的ROAS一旦你达到4倍的ROAS,通常情况下开始加起来在这个回报水平上,你只需要14个销售来支付所有固定和可变费用并开始赚钱在这个级别获得并保持你的付费搜索营销活动的每个元素是一个有价值的目标,尽管它可能是有点不切实际但是如果您的广告系列总体上是4倍的广告系列,那么您可能会做得很好在5倍或更高的投资回报率下,您的付费搜索广告系列运行良好,您可以开始发展您的业务大约12次销售后,你正在获得可观的利润,这将使你能够获得更大的船并预订更大的团体这两件事都将增加你的盈利能力如果我们生活在一个完美的世界中,你的广告系列的每个元素都会在这个级别上发挥作用,但如果你的竞选活动整体是一个5倍或更好的ROAS,你可能还可以。显然,这是另一个非常具体的场景,但它说明了一个相当一致的经验法则:用大多数付费搜索广告系列和广告系列元素拍摄4倍广告投放回报率低于3倍的ROAS可能需要工作在任何给定元素上工作的重要性取决于它花费多少,但在大多数情况下,你需要至少3倍的ROAS才能收支平衡当然,这个规则不会干净地适用于“品牌”类型的广告系列,但大多数付费搜索广告系列不属于此类付费搜索营销通常是昂贵的,低渠道营销,所以如果您的总体ROAS至少不是4倍,那么您的营销很可能生命支持当涉及到您的活动的特定元素时,ROAS也是一个方便的分类工具 正如您可能想象的那样,您需要查看足够大的数据集以公平地评估给定的广告系列(至少100次点击,最低限度),但如果数据充足,您可以快速使用此经验法则确定需要改进,消除或增长的活动元素ROAS通常被视为电子商务指标,但实际上,它是最有价值但最少使用的付费搜索指标之一是的,它确实需要一点点设置跟踪的额外工作,但信息是值得的一旦你设置了ROAS跟踪,你实际上必须使用它来改善你的活动这里的技巧是知道什么ROAS数据告诉你关于你的活动元素的最终表现以及如何使用该信息来识别需要改进的元素幸运的是,阅读完本文后,您应该对如何解释和使用您的ROAS数据有一个很好的了解您的具体目标可能会有所不同,但通过使用ROAS指导您的竞选决定ns,你将做出影响最重要事情的决定 - 赚钱!本文中表达的观点是客座作者的观点,