写于 2017-05-01 01:03:24| 亚洲城ca88手机登录地址| ca88手机登录地址
<p>在我今天的专栏中,我将谈论我首次在SMX Advanced上提出的PPC策略希望,它会说服你追求低点击率(CTR)通常是一个失败的赌注几年前,低点击率策略可能对您有好处 - 事实上,我认为像eBay这样的品牌在低点击率策略中有很大的PPC成功然而,事情已经发生了变化如果您按照旧规则玩游戏,那么你让我们先看看低点击率策略和周围的教条</p><p>付费搜索中的低点击率策略通常看起来像两件事之一:我注意到的第一个重大变化是Google希望广告的效果更好比他们几年前做的那样他们真的提高了他们对广告的质量标准我们发现,在我们对几千名广告客户的分析中,任何给定广告位置的平均点击率都远高于您的预期帐户每次我们运行此ana裂解,我们看到它趋势更高但你为什么要关心</p><p>我们对质量得分方程进行了一些研究,关键的发现是质量得分算法基本上只是打击了预期的点击率</p><p>低质量得分广告只是一个广告或关键字,其点击率低于谷歌的预期,特定广告位置的平均点击率质量得分每天越来越重要在过去的三年中,Google悄然改变了广告拍卖的工作方式他们还没有宣布这一点,但我们在内部研究中看到它基本上是平均质量今天得分大约是5/10,而4年前是7/10</p><p>随着平均质量得分下降,具有高于平均QS的价值 - 就每次点击成本折扣而言 - 比使用时高出200%下表显示了根据您的平均质量得分对您的每次点击费用应用的巨额折扣和处罚部分低点击率策略背后的逻辑是,通过降低点击率,您可以降低成本我想要高cl ick-through rate因为这意味着您需要支付更多点击次数实际情况是,通过降低点击率,是的,您将支付更少的点击次数 - 但这些点击次数的成本将高达400%低点击率广告的质量得分税实际上,你的关键字选择和定位选项非常挑剔,并试图获得尽可能高的点击率</p><p>低点击率策略的另一个相当大的问题是谷歌一直在悄悄地提高他们想要在搜索结果中显示的广告质量的标准以下是我们所做的一些新研究,显示了质量得分和展示次数份额之间的确切关系:将展示次数份额视为关键字的市场份额基本上,展示次数份额当人们搜索您感兴趣的关键字时,Google实际上会显示您的广告的频率(注意:仅仅因为您对某个关键字感兴趣并不意味着Google会费心去展示它实际上,他们不会如果你的广告是废话,她就会显示出来这里的关键点是,每增加或减少一次质量得分,你可以期望平均增加或减少9%的印象份额</p><p>我经常听到有人说在特定行业中不可能获得高质量得分(好像Google对他们有个人怨恨)请记住,质量得分是基于击败给定广告位置的预期平均点击率在任何行业中,基本上是那里的帐户有高于平均水平的质量得分而另一半没有那就是它是怎么回事 - 有人可能会打你,但它不是谷歌这很好,虽然这意味着你有改进的空间来证明这一点,我回头看看质量得分在一个行业与另一个行业的计算方式是否不同我发现每个行业的平均质量得分都很高,包括:房地产公司我看过房地产公司(此图中的绿色曲线)一个并且发现用于确定其质量得分的计算并不是与其他任何行业有很大差异财务公司财务公司怎么样 - 图中的黄色曲线</p><p>谷歌是否会获得华尔街</p><p>与其他行业相比,质量得分的计算方式也没有太大差异电子商务公司与电子商务公司相同 - 此图中的橙色曲线 同样,他们的质量得分计算与其他所有行业非常相似当您听到某人说您的行业无法获得高质量得分时,问题很可能就是他们的策略为什么有人关心每次点击成本</p><p>毕竟,如果您能以每次点击100美元的成本销售产品或服务,那么他们关心的是每次点击的成本是多少</p><p>这是一个完全公平的点你应该关心的原因是因为每次点击费用(CPC)和每次转换费用(CPA)之间存在很强的关系我们在数百万美元的广告支出上运行了数字,发现每次点击费用越高,更高的平均每次转化费用换句话说,如果您正在运行具有高每次点击费用的盈利性PPC广告系列,那么如果您可以通过提高点击率和质量得分来降低每次点击费用,那将会更有利可图很多人告诉我,“拉里,我不想要高点击率!我不希望处于第1或第2位,因此支付太多点击费用我宁愿在第3或第4或第5位,因为这些位置在某种程度上减少了点击次数和更高的转化率“我们查看了广告的转化率在数千个账户的第一个位置和第二个位置以及第三个位置(等),发现平均而言,转换率和平均搜索位置之间没有任何关系从转换率角度来看,关于位置3或任何其他位置没有什么神奇之处,就此而言重要提示:点击价格和点击量(因此,每次操作费用)将与广告位置不同我的一位朋友和SEL付费搜索专栏作家Sam Owen,在我的一个帐户中向我指出,标记为“免费”的广告具有最高的点击率(11%),但最差的每次转化费用(14375美元)@larrykim一个例子:注意“免费”广告的点击率更好,平均值更高,但每次转化费用过高甚至w /低CPC pictwittercom / WmqJ4Maocu - Sam Owen(@SamOwenPPC)2014年3月21日你问这里到底发生了什么</p><p>我的观点是,您在此处看到的实际上是广告文字或目标网页问题如果您仍然不相信低点击率策略的无用性,请查看此问题可能是降低点击率最低的最令人信服的理由/质量得分关键字和广告是他们杀死了您帐户的其余部分在这里查看这个糟糕的帐户图表上的点是帐户中的关键字,我根据他们的点击率和平均广告排名绘制了关键字看到那条黄线</p><p>黄线以上的关键字超出预期的点击率,而黄线以下的关键字则不是您期望看到高质量得分和低质量得分的混合,对吗</p><p>不是那么快这是帐户的QS分布注意帐户中的所有关键字如何具有3,4,5和6的质量得分他们没有7-10的高质量得分关键字这里发生的是低CTR / QS关键字减少广告系列和帐户的平均QS和点击率,这反过来会降低帐户中所有关键字的质量保证,包括好的关键字反之亦然看看这个帐户中的大部分关键字是如何打败预期点击率的但是有些关键字低于预期的点击率曲线,所以你期望看到大多数高QS和一些低QS,对吧</p><p>错误请注意,此帐户中的每个关键字的质量得分分别为7或10,即使点击率为0%的关键字,您在此处看到的内容最近才被Google披露 - 该帐户的关键字数量很多平均QS和点击率会提升整个广告系列中的广告系列和帐户平均QS它会浮动所有船只,包括您的垃圾关键字!这是我经常听到的另一个问题:“我的老板或客户如果搜索他认为相关且看不到我们广告的内容就会生气”这是没有理由使用无效的低点击率策略使用再营销列表进行搜索广告(RLSA)!这是提高点击率和QS的好方法,即使是最顽固的低点击率关键字在对常规Google搜索广告和RLSA搜索广告的非正式分析中,我们发现RLSA广告有:此时您可能会想,“如果我删除我帐户中的废话关键字,我将失去很多转换量</p><p>如何弥补丢失的转化次数</p><p>“您的老板可能想要更多转换,而不是更少!答案是依靠再营销和其他新的展示广告定位选项来扩展您的付费搜索工作 让我们回顾一下您的平均质量得分关键字将具有较低的每次点击费用,较低的每次转化费用,较高的展示次数等等</p><p>您的低于平均水平的关键字将会非常糟糕,甚至会使您的最佳关键字难以成功这里的想法是删除底部您的搜索营销广告系列的第三个(基本上是有害的东西,这会杀死您的帐户)并分配该预算以显示再营销或市场定位展示广告系列它的工作原理是因为平均再营销应该低于平均搜索次数 - 并且因为删除了底部三分之一您的帐户,您正在帮助您的帐户的其余部分取得成功(注意:在我的研究中,我说的是平均值当您处理一个帐户或少数广告系列时,您可能会看看数据中的不同模式,但是当你看到数百或数千个账户时,我在这里概述的策略将成立</p><p>希望我已经说服你只是说不要降低点击率,而是投放一个狭窄的网络尝试在这些关键字上获得尽可能高的点击率,删除扼杀您的帐户的蹩脚,低点击率关键字,并考虑使用再营销和RLSA来扩展您的搜索营销工作摆脱传统智慧的束缚,停止做每个人都在做的事情专注于鲜为人知 - 但却完全有效 - 的策略,有可能发生重大变化!在这里您可以找到最低可能的CPA和可扩展的策略</p><p>从下面的SMX Advanced中查看我的完整演示文稿:本文中表达的观点是来宾作者的观点,