写于 2017-11-03 01:01:16| 亚洲城ca88手机登录地址| ca88手机登录地址
上个月,我建议在付费搜索中超出观察到的利润最大化的支出在很多方面都有很大意义。简而言之,其论点是,其他因素的组合会使增量投资理性“亏损”原因如下:投资组合的第二点是今天帖子的主题下面的图表来自这个假设数据集,你可以在这里下载以解决:减少收益(Excel)下图表示正常健康递减的边际收益情景回报减少因为我们做出明智的购买决定我们用预算的第一位和下一个最有效的第二位购买最有效的媒体等。要明确的是,我们谈论的是同一时期不同级别的媒体支出如果你只花了1万美元,你选择了,对吧? “退货”可以是任何东西:收入减去商品成本,具有理解价值的潜在客户,应用下载,广告收入等等。如果我们自己减去广告费用,我们会得到一些我称之为营销收入的东西我们就拥有相同的数据下面给出为了论证,让我们假设我们有一个水晶球并且包含了我们在上面#1中列举的所有缺失值的估计值。最高回报率发生在第一笔花费的时间当增量回报与增量广告成本完全匹配时,最大总营销收入发生在17万美元的支出上,因此该点的曲线斜率为零之后,每次增量支出增加的营销收入一直变为负值零售价为380,000美元我们零营销收入问题:你为什么要去那里?答:为了赚更多的钱,避免营销死亡螺旋上升在良好的投资组合中,营销人员利用最低挂果原则产生收益递减曲线我们很乐意超越利润最大化,花费380,000美元该图表的基础是整个投资组合是现金中性的,并且以超过17万美元的价格获得的额外客户以可防御的价格获得。下表用于创建到目前为止显示的图表并显示客户通过额外支出水平以及相关成本和回报获得增加支出从170,000美元增加到380,000美元意味着以每位客户52美元的平均成本获得额外1,442名客户 - 您通过将增量营销收入(亏损)相加得出这一结论从$ 170K到$ 380K除以增量客户获得我们重视这个数据集的客户互动(线索,订单,等等)100美元,所以$ 52 lo ss意味着第一次互动的所有价值(100美元)用于营销,另外还有52美元。根据业务的不同,这种损失可能绝对可以根据客户的生命周期价值,口碑价值,规模优势来防御并且取代客户流失看看细分市场的增量回报,你可能会回过头来说:“好吧我能忍受52美元的平均值,但是那些最后一次增量的100美元以上的损失是不合理的”很公平,它可能如果你雄心勃勃并且想要超越示例中的$ 380K数字到每位顾客50美元的整体损失,那么你可以提前退一步的最后一个论点是:“看,效率最初的付费搜索投资是如此之大 - 抛弃现金以产生客户 - 我们应该将这些资金再投资于增长,直到它受到伤害“这就像在人行道上找到100美元的账单你可以保持100美元并且感觉良好的一天,或者你可以用100美元购买彩票并尝试将其变成改变生活的日子如果你失去了100美元,这是一种耻辱,但你却失去了“找到”的钱;为什么不试着把它变成令人惊奇的东西呢?所有这些论点的前提是更深入地购买一个好的投资组合一个好的投资组合可以根据收益曲线递减曲线的形状变成一个糟糕的投资组合。在这个例子中 - 极端地说明 - 超出利润最大化的点,曲线变平了完全:你可以花更多钱,但根本没有任何东西可以从频道获得  这种情况可能发生在付费搜索中,当您的广告有效地位于页面顶部时,并且/或者您的竞争对手花费更多的积极性,以至于您无法通过合理的金额提高出价以产生有意义的更大流量/价值/收入营销收入图看起来像这样,停止做空并忘记投资组合论证总是有意义否则你只是把钱投入粉碎机通过购买媒体以遵循一些与观察结果无关的策略来产生丑陋的投资组合。战略愿景而不是追随数据主要导致以随机顺序采摘水果而不是最低限度的结果,这意味着从花费的金额中产生的回报并不能反映出该支出水平可能带来的最大回报。制定任意支出决策,如:我希望这些关键字位于第2位,这些关键字位于第5位,其他位置位于第7位,“或”我想要获得这些广告的最大展示次数份额,但不是那些,“或者”让我们为这些广告出价1美元,为这些广告出价2美元,为这些广告出价3美元,“或”如果有人访问了我的YouTube频道,则为他们花费10美元“”不想在PLA上花钱;谷歌购物曾经是免费的,所以我现在不打算付钱“所有这些决定可能有一些理由背后(”加利福尼亚人是变幻无常的客户,所以我们不想向他们做广告......“)除非他们也与观察到的数据一致,他们导致预算的随机分配,并代表巨大的错失增长和效率提升的机会当被问及他的下一个对手击败铁迈克的策略时,就像经典的迈克泰森一样:“每个人都有一个计划'直到他们在口中被打了一拳“数据应该是那种冷酷的打击当我们在细粒度的性能数据中发现一些中高流量的广告,这些广告正在流失资金,仍然活跃,仍然存在时,会出现丑陋的投资组合的迹象在产生大量流量的同时,还有其他广告或类似广告的集合,这些广告或集合单独或集体非常有效,但不是在显着的广告位置而且不产生吨交通“投资组合”作为一个整体可能有一个积极的投资回报率,但是,因为它是一个丑陋的投资组合,如果数据驱动决策而不是意见,它几乎没有它可能拥有的规模或效率即使在2014年,所有的专业的付费搜索软件可以让广告购买在数学上合理化,我们在审查其他人管理的程序时看到了令人吃惊的丑陋投资组合让我们假设您已经避免了丑陋的投资组合的陷阱和数据驱动我们假设您已经完成了与关键字构建相关的所有阻止和处理,针对PLA的Feed优化,广告复制和登录页面测试,匹配类型,底片,时段,地理定位 - 整个九码该程序正在打击所有柱面你怎么知道你在哪里在收益递减曲线上,以及下一个支出水平或最后一个支出是否有意义?你怎么知道你是否处于良好的,可防御的投资组合土地或不良的,不可原谅的投资组合土地上?谷歌的投标模拟器数据仍然是评估边际投资回报的最佳工具。对景观美化进行智能测试:推动数据显示广告支出的最佳边际回报可能是非常有意义的,同时回归预测的损失相对于成本节约,流量很小我们也进入了这个详细的讨论,假设我们已经很好地处理了更难以衡量价值等式的部分。确保在撤回之前有一个处理方法最后,了解您的业务与终身价值相关的指标,并尝试处理口碑价值(参见上个月文章中关于获取此事的方法)建立一个长期支付红利的投资组合应该是每个人的目标,我们必须在自己的绩效数据中找到我们独特的答案使用付费搜索作为自动提款机的诱惑力很大,我们需要确保我们不是通过考虑短期利润而不是长期的商业健康,我们将自己定位于一个通过不断缩小的客户群而走向死亡螺旋线的路线本文中表达的观点是客座作者的观点,